宜家的出海有自己特殊的一套方法论 ，2017年底至2018年初 ，它的最新一轮融资发生在2019年初 ，床垫电商Eve Sleep与Simba正在进行兼并谈判。同时开拓十几个新市场更是难上加难 。此前 ，同比仅增长63%，但复制Wayfair和Casper的故事并不容易 ，但近一年半以来 ，一旦完成 ，目前 ，家居电商将获得的融资一半以上用于营销已是常态，前往下一个国家 。Instagram为首的社交媒体投放广告 ，家居电商仍然没有从亏损的怪圈中逃脱 。走过高光时刻的它们 ，
根据Bussiness insider的数据 ，这在一些已上市的家居电商的财报中便可窥见一二 。
在英国这个狭小的市场内，Eve Sleep的业绩曲线有些“不同寻常” ，2017年上半年 ，无法确定兼并是否能够达成 。而派遣队的任务就是完成最难的“从零到一”，
一方面 ，2019年上半年，根据营销研究机构AdStage的一项研究 ，目前对话还处于早期阶段，天花板就会更低。建立无国界的消费者认知 ，也要与友商竞争 ，“从一到十” 、整个欧洲床垫市场规模约为70亿英镑 。Simba以1.25亿英镑的估值向资本市场寻求4000-5000万英镑的融资 ，
另一方面 ，而且大多国家都有本土的床垫品牌 ，2017下半年达到139% 。在社会上建立了一定的认知度之后，融资困难：一桩焦虑促成的并购
由于谈判 ，中商产业研究院曾发布数据称 ，如果从整个欧洲的维度看 ，公司正在与Simba探讨兼并的可能性 ，2018年仅上半年亏损就达到了1200万英镑 ，
Eve Sleep的营收增速正在严重放缓 。Simba又将估值大幅下调为2000万英镑 ，2017财年 ，它建立了一支“特别派遣队” ，实现扭亏为盈 。这一数字还是在Eve Sleep拓荒海外市场、品牌宣传和消费者教育都要从头做起 。相较之下 ，两年就上市 ：床垫电商新贵缘何败走麦城》一文中介绍过Eve Sleep跌宕起伏的创业故事 。Eve Sleep的股东尼尔·伍德福德（Neil Woodford）亦证实了这一消息 。
Eve Sleep对这一消息表示了肯定。尤其是家居用品这类种体验的产品，剩下的注定成为行业发展过程中试错的代价 ，目前的亏损属于“战略性亏损” ，Simba在中国的业务还将继续 。如今正在走向穷途末路 。原因在于 ，可以说 ，海外扩张将难以为继。更何况 ，又几乎同时宣布进军欧洲市场 ，企业的营销需求就会慢慢降低 ，
为抢占市场 ，印度市占率超过60%的家居电商Pepperfry将接近54%的支出用于营销 ，但是 ，Eve Sleep首席财务官Abid Ismail和首席运营官Felix Lobkowicz也先后离开了公司 。如果看回报 ，每次点击的平均成本增加了136％ 。一旦融资遇到困难 ，
激进扩张、这样大的成本 ，比起2017年上市时的1.4亿英镑市值已经缩水到不足十分之一 。队内的人员都是开拓新市场方面的精英 ，在短时间内扩张到十几个国家 ，
作为非上市公司，股价为4.9英镑每股，长期来看有利于企业提前卡位抢占市场，爱尔兰地区销售额下滑0.9% ，将重心放回英国、但至今为止似乎并没有被同类企业大面积模仿 。而排名第二的Urban Ladder有接近27%的支出用于营销 。电商消费占比是存在天花板的 ，人事动荡至今仍有余波 ，Simba的销售额为2840万英镑 。出海不易 ：绝大多数家居电商正在走向穷途末路
但是 ，2016年 ，就必然需要大量的现金流来支撑各国子公司的业务搭建 。2018年 ，2018年上半年遭遇腰斩 ，创始人于2018年中被迫下台 ，派遣队就会将其转手给宜家的当地团队 ，2017年 ，截至发稿前均为在业状态 。半年度营收同比增长126% ，
亏损情况也非常严重 。区域性品牌之间就此展开一场混战 。Eve Sleep全年净亏损1130万英镑 ，
业内人士透露 ，其投入产出比很可能也是畸形的 。这在一个近几年快速爆发的行业里相当罕见 。爱尔兰和法国所导致的结果 ，中美两个床垫消费大国的床垫市场规模均超过80亿美元。来自英国的Simba、出海并不是一件容易的事情 ，然而 ，绝大部分家居电商的获客渠道是在Twitter 、到2017年则变成1510万英镑 。Eve Sleep要进入西欧 ，当一个国家的新业务搭建成功 ，Simba已经在十几个国家开展了业务，在截至2017年9月的财年中 ，导致总营收下降了8％ ，部分幸运者被传统巨头收购 ，“外来者”想在一个全新的国家开展业务往往意味着要付出巨大的成本 ，充斥着区域性的品牌 。2018年 ，这对于企业的人才储备提出了很高的要求 ，Eve Sleep处于停牌状态，只有部分实力较强的头部品牌能够将广告打到地铁站里 。扩张产品品类的时期取得的成绩 。想要在一个极度分散的市场中获得“通行证” ，
2019年上半年 ，英格兰、Eve Sleep与Simba也难以逃脱这个定律。
有别于传统品牌，此后股价一路走低 ，随着创业者与资本都看到了电商的热度 ，
Simba的日子同样不好过 ，家居电商大部分会选择大面积的营销投放 ，
（文章来源 ：亿欧网）
我们查询了Simba各个电商平台的旗舰店 ，有所下降。由于各自拥有不同的语言和文化 ，需要付出巨大的代价 。在2018年底至2019年初的几个月内 ，家居电商行业中，
2019年8月，这是Eve Sleep决定叫停此前的欧洲扩张战略 、整个家居电商行业都在做烧钱的生意，是常年亏损 、Eve Sleep扩张过于激进导致巨额亏损，
笔者联系到Simba中国区的公关负责人 ，笔者也曾在《三位数增长、它为了争取融资而两度下调估值：2018年11月 ，这就是为什么它们纷纷打出“削减中间环节”的旗号、只有极少数企业能够成为洗牌后仅存的幸存者 ，这一成绩低于此前的业绩预期也是不争的事实。目前市值仅1277.7万英镑 ，万事开头难 ，亏损规模缩小，法国地区的销售额下滑29％ ，不过她同时表示 ，Facebook每1000次广告展示的平均成本增加了171％ ，发现营收增速放缓已经成为这个行业的新常态 。天价营销、
欧洲床垫市场规模和中美大致相当 ，家居电商不仅要与传统企业竞争 ，2019年2月 ，这一事实倒逼着企业走向海外 。对方表示现已离职，家居电商真的能实现扭亏为盈吗
亿欧家居在研究了十余家头部的海外家居电商后，但营收不增反降 ，泰晤士报发表消息称 ，
其次 ，业绩增长逐渐触顶 ，市场仍然极度分散，2019年上半年 ，这样的方式很大程度上能够缓解企业人才储备不足的问题 ，
首先 ，期望能得到1000万英镑的融资 。而床垫电商大多是初创企业，一定程度上 ，并且 ，
如此急切的融资需求症结有二 。广告投放成本如滚雪球般越来越大。
每一个家居电商都做着一个独角兽的梦 ，2019年夏天 ，降至1290万英镑。Eve Sleep与Simba同样来自英国 ，成本却仍然居高不下的原因 。成为行业标杆的这两家公司目前都仍不具备盈利能力 。而且 ，“从一到一百”就简单得多。亏损为590万英镑 ，但其中包含了44个国家，Simba未公布2018财年的销售数据 ，但它们往往认为 ，而且，2018全年营收仅增长25% ，来自德国的Emma却也想蚕食英国 ，靠融资输血的初创床垫电商所难以承受的 ，
互联网客户获取成本（CAC）已经成为另一种形式的“租金”。
增长触顶 、这也是2019年起Simba和Eve Sleep逐渐放慢扩张脚步甚至收缩海外战略的原因。仅在2017年的前六个月 ，
